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被动营销的方式您了解吗?

2021-04-25 0

写文章开始,便有很多的网络营销想法和思路想记录下来和朋友们分享,苦于没有一个大的时间去拉出来一个架构,所以文章只能想到哪写到哪,看起来可能稍微有点乱,但都是当下最真实的感受,希望对你们有帮助。

今天想聊的是我们为什么要做一个网站,做网站到底有什么用?

这个问题要涉及到企业营销方向的定位,主动营销或被动营销。每一个做企业的老板们都想着说我专心的负责产品研发,保障售后服务,可往往企业家们花费最多的时间是在琢磨怎么进行产品推广,这也是为什么当下社会匠人少的原因,也是社会高速发展企业想保持竞争力的必要手段。可是我们怎么去做产品推广呢?

下午和朋友聊天聊到了他们企业的现状问题,该企业实力很强劲全国性的公司,专注行业20多年了,本地市场做的也很不错且扩张的很厉害,该企业是属于传统行业也涉及到后期的全方位服务,客户的品牌已经建立成型所以对于合作的客户要求也很高,导致本地公司的销售团队有客户但是合作不了,以至于今年的整个公司的业绩也很不好看,公司的销售团队也很苦恼,从原来的电话营销模式逐渐开始走陌拜推荐,从朋友转介绍到各种广告方式都尝试过,效果还是不好,我们就在一块讨论了销售方向的问题。

其实客户的销售方向和自身的产品定位是息息相关的,首先客户做的是高端产品,也就代表着真正有需求的人,无论是电话还是陌生拜访,可能都接触不到;就算运气好接触到了,人的习惯性拒绝思维,会导致你不能真正的获取到客户的意向。其次,因为产品属性的问题,价格很高,对是否能合作的供应方也是需要详细的了解才能得到保障,而传统主动营销的方法只能只言片语的带来简单的介绍,可信度低。还有,客户的产品既然是高端产品,那么客户的客户获取到该产品的途径一方面也能代表着产品的价值体现,主动送上门的人们往往不喜欢。当然,主动营销当然是必不可少的,可是在此同时,如果客户拥有一个被动营销型的网站呢?

对产品有需求的客户,自然会想办法咨询产品的购买途径,如果是咨询朋友之后,客户会不会在网上搜一搜这个产品及企业的详细信息呢?

如果是朋友介绍的产品不符合定位,或者朋友之间没有其他渠道,那么意向客户会不会自己去网上搜一搜这个产品哪里有做呢?

如果是客户对产品有着多家的选择对比,那么网站作为一个能展示企业所有竞争优势的平台,难道不会加深意向客户的印象吗?

当意向客户不熟悉你们,当时看到企业合作其他案例时,会不会有一个侧面的了解呢?

一但意向客户在网站了解你们,联系上了你们,你们之间的主动权是不是完全不一样了呢?

主动营销也是我这边一直采用的常规营销手段,除了传统的方式外,抖音、快手等短视频平台也是优质的主动营销方式,但是结合上被动营销效果真的是完全不同的,你会发现原来客户一直都在,只是我们没有找到而已!

营销网站呢是最常见的被动营销方式之一,但是很多企业一直强调,做网站没有用,在这我待明确一下,网站并不是简单的做个网页放在服务器里,营销网站在建站之前需要对企业详细的定位规划、定位市场及关键词布局,摸清浏览习惯进行网站定制转化;完善的第三方客服及售后数据运营以便及时调整方向,再有就是打铁还需自身硬,网站需要的是优质产品及企业的支持。

如果您也面临着同样的市场问题,那么来和我聊聊一起规划个网站吧!

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